3−5 октября 2023 года в Минске
Бизнес-тренер
Алексей Семенцов
3-5 октября 2023 года пройдут тренинги:
- «Сценарии эффективных продаж»
- «Продажи в новой реальности»
- «Психология продаж»
До окончания продаж осталось
Успейте купить билет
Дней
Часов
Минут
Секунд
Оставьте номер телефона, чтобы купить билет
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Бизнес-тренер
Алексей Семенцов – кандидат экономических наук, эксперт по продажам и управлению сбытом, тренер, преподаватель МВА в ведущих международных бизнес — школах, консультант по построению систем продаж
Один из самых популярных бизнес-тренеров России в сфере продаж, ТОП — 3 в рейтинге лучших бизнес — тренеров России по версии премии TRАININGS, номинация «Бизнес-тренер года», опыт в коммерции более 20 лет, автор 5 книг по продажам и управлению сбытом
Один из самых популярных бизнес-тренеров России в сфере продаж, ТОП — 3 в рейтинге лучших бизнес — тренеров России по версии премии TRАININGS, номинация «Бизнес-тренер года», опыт в коммерции более 20 лет, автор 5 книг по продажам и управлению сбытом
800
довольных клиентов
(повторные покупки 81.5%)
200
тренинговых дней в году
1000
часов дистанционного обучения
Специализация:
- Построение системы продаж
- Рост продаж на падающих рынках
- Продажи в условиях конкуренции
- Сложные долгие продажи
- Построение команд
- Развитие команд
- Управление сбытом
Upgrade отдела продаж
Автор: Алексей Семенцов
Усиление отдела продаж. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж
Автор: Алексей Семенцов
Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам
Автор: Алексей Семенцов
День 1. «Сценарии эффективных продаж»
Тренинг создан на основе СЦЕНАРНОГО МЕТОДА Участники тренинга прорабатывают основные торговые задачи продаж и под руководством тренера создают эффективные правила их решения (сценарии).
- Умение использовать сценарный метод продаж
- Диагностика типа сценария на основе цикла продажи корпоративным клиентам
- Умение работать с дебиторской задолженностью
- Навыки ценового торга
- Умение расширять ассортимент и презентовать новинки
- Умение работать с претензиями клиентов
- Менеджеры по продажам
- Руководители отделов продаж
Модуль 1. Введение в тему и знакомство.
Модуль 2. Обучение на основе сценариев
Модуль 3. Перечень торговых задач менеджера по продажам
Модуль 4. Практикум отработки сценариев продаж
Модуль 5. Сценарии сложных переговоров
Модуль 6. Завершение тренинга
- Вводная информация и правила тренинга. Регламент, методы обучения, используемые в тренинге, правила и необходимые условия, соблюдение которых даст максимальный результат обучения
Модуль 2. Обучение на основе сценариев
- Модуль, в котором тренер рассказывает необходимую теорию, при этом участники активно принимают участие в обсуждении. Блок является теоретическим, но не лекционным! Теория дается не под запись, а разбирается с группой на простых примерах.
- Сценарии продаж. Как менеджерам готовиться к типовым продажам и принципиальным переговорам?
- 4 ключевых вопроса торгового сценария. Цели клиента, цели продавца, основные действия, критические ошибки
Модуль 3. Перечень торговых задач менеджера по продажам
- Модуль, в котором участники вместе с тренером составляют список сценариев, типичных для специфики работы команды. Если у команды возникают сложности, тренер помогает команде составить перечень ситуаций для практикумов.
- Цикл покупки товаров и услуг корпоративным заказчиком. Как корпоративные клиенты принимают решение о покупке?
- 10 базовых сценариев корпоративных продаж. Какие торговые задачи приходится решать менеджерам по продажам, и какие сценарии им нужны?
Модуль 4. Практикум отработки сценариев продаж
- Модуль на 100% является практическим, отработка сценариев в группах, парах, тройках. Много игр, дискуссий. Практикумы являются примерами тех вопросов, которые могут быть рассмотрены в рамках тренинга.
- Практикум: отработка сценария «Перехват клиента у конкурента»
- Практикум: отработка сценария «Расширение ассортимента поставляемой продукции»
- Практикум: отработка сценария «Торг по цене и условиям»
- Практикум: отработка сценария «Защита клиента от конкурентов»
- Практикум: отработка сценария «Развитие отношений с клиентом»
- Практикум: отработка сценария «Работа с дебиторской задолженностью»
- Практикум: отработка сценария «Ответ на претензии клиента»
- Практикум: отработка сценария «Возврат потерянного клиента»
Модуль 5. Сценарии сложных переговоров
- Модуль на 90% практический, в нем разбираются сложные, не стандартные ситуации в работе с клиентом. Также построен по принципу диалогов, работы в группах, тройках. Перечень сложных ситуаций составляется с группой
- Сложные переговоры. Что такое сложные переговоры? Как подготовиться к сложным переговорам? Правила создания сценария переговоров с клиентом за 5 минут
- Оказание влияния в ходе переговоров. Инструменты убеждения клиента
Модуль 6. Завершение тренинга
- Планирование изменений в собственных продажах. Составление плана изменений в своей работе на основании материала тренинга.
- Круг обратной связи. Ответы на вопросы участников. Получение индивидуальных рекомендаций от тренера
- Вручение дипломов
День 2. «Продажи в новой реальности»
День 2. «Продажи в новой реальности»
1 день/8 часов интенсивной работы, дискуссий, разбор кейсов — ВАШИХ кейсов (ситуации для кейсов мы будем брать прямо на тренинге). Отдельное внимание может быть уделено работе по поиску новых рынков/клиентов
Кризис — это новая нормальность и уже пора научиться жить в условиях неопределённости
За более чем 20 лет тренерской деятельности не было ни одного периода, когда продавать было легко, когда было спокойно, когда было стабильно.
2023 год не исключение, мы живем в период нестабильности, в новый для всех нас период и самое важное, что мы можем сделать — прокачать свои скилы!
За более чем 20 лет тренерской деятельности не было ни одного периода, когда продавать было легко, когда было спокойно, когда было стабильно.
2023 год не исключение, мы живем в период нестабильности, в новый для всех нас период и самое важное, что мы можем сделать — прокачать свои скилы!
- Современные инструменты продаж применимые в продажах
- Методы работы с закупочным центром. Получение заявок. Вызревание сделки. Шкала отношений
- Актуальные времени техники продаж на каждом этапе работы с клиентом. Установление контакта. Формирование потребности и получение ТЗ Пресейл. Согласование условий работы. Пересогласование с учетом меняющейся среды. Допродажи в рамках проекта и получение следующих заказов
- Переговоры = тема + цель+ собеседник + аргумент!
- Продающие моменты. Методы убеждения и аргументы. 8 методов убеждения. Управление методами
- Лесенка целей в переговорном процессе на каждый этап продаж;
- Разбор живых кейсов
- Секреты работы в условиях нестабильности
- Продажи клиентам, которые не довольны качеством прошлых поставок (оказанных услуг)
День 3. «Психология продаж»
День 3. «Психология продаж»
Тренинг создан на основе новейших исследований в области психологии и коммерческой коммуникации. Он позволяет работать с сами сложными клиентами, добиваясь успеха в решении любых торговых ситуаций. Подходит для опытных менеджеров, знающих основные этапы продаж
- Опытные менеджеры по продажам
- Руководители отделов продаж
- Освоение методов психологической настройки на Клиента
- Умение диагностировать психотип Клиента и находить подход к каждому психотипу
Модуль 1. Введение в тему и знакомство
Модуль 2. Матрица психотипов
• 4 важнейших психотипа. Красный, желтый, зеленый и синий. Описание психотипов: мотивация, стимулы, общение, страхи
• Психотипы. Определение собственных психотипов участников. Сильные и слабые стороны каждого психотипа в продажах
Модуль 3. Психотипы клиентов
• Подстройка к клиентам разных психотипов. Как обеспечить подстройку и максимально эффективное влияние на клиентов по телефону, при личной встрече и письменно?
• Как определить психотип своего клиента? Определение типа клиента по разговору, одежде, манере поведения
• Работа с разными типами клиентов при решении различных торговых задач. Как вести себя с клиентами разных типов при переговорах о цене, о начале сотрудничества?
Модуль 4. Завершение тренинга
• Планирование изменений в собственных продажах. Составление плана изменений в своей работе на основании материала тренинга.
• Круг обратной связи. Ответы на вопросы участников. Получение индивидуальных рекомендаций от тренера
• Вручение дипломов
Модуль 2. Матрица психотипов
• 4 важнейших психотипа. Красный, желтый, зеленый и синий. Описание психотипов: мотивация, стимулы, общение, страхи
• Психотипы. Определение собственных психотипов участников. Сильные и слабые стороны каждого психотипа в продажах
Модуль 3. Психотипы клиентов
• Подстройка к клиентам разных психотипов. Как обеспечить подстройку и максимально эффективное влияние на клиентов по телефону, при личной встрече и письменно?
• Как определить психотип своего клиента? Определение типа клиента по разговору, одежде, манере поведения
• Работа с разными типами клиентов при решении различных торговых задач. Как вести себя с клиентами разных типов при переговорах о цене, о начале сотрудничества?
Модуль 4. Завершение тренинга
• Планирование изменений в собственных продажах. Составление плана изменений в своей работе на основании материала тренинга.
• Круг обратной связи. Ответы на вопросы участников. Получение индивидуальных рекомендаций от тренера
• Вручение дипломов
До окончания продаж осталось
Успейте купить билет
Дней
Часов
Минут
Секунд
Оставьте номер телефона, чтобы купить билет
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Чтобы купить билет оставьте свои данные, и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Стоимость
За одного специалиста. Количество мест ограничено
Заявки принимаются до 25 октября 2023 года
1 день тренинга
1 день тренинга
при оплате до 25 октября
250 рублей
после 25 октября
300 рублей
2 дня тренинга
2 дня тренинга
при оплате до 25 октября
400рублей
после 25 октября
520 рублей
3 дня тренинга
3 дня тренинга
при оплате до 25 октября
600 рублей
после 25 октября
800 рублей
Чтобы купить билет оставьте свои данные, и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Контактное лицо для связи — помощник руководителя Татьяна Евгеньевна
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
При использовании данного сайта, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie